การขอขึ้นเงินเดือนส่วนหนึ่งเป็นเรื่องของวาทศิลป์ จังหวะ และเวลาที่ลงตัวที่จะเข้าไปคุยกับหัวหน้า แอลรวบรวมประโยคเด็ดห้ามเล็ดลอดออกจากปากเด็ดขาดหากไม่อยากฝันสลายตอนปลายปี 

1. อย่าบอกว่าเราคาดหวังให้เจ้านายขึ้นเงินเดือนให้เท่านั้นเท่านี้ ลองบอกเจ้านายว่าเรารับได้กับคำปฏิเสธ การเกริ่นแบบนี้จะทำให้ทุกอย่างชัดเจน หากท้ายที่สุดคำตอบที่ได้จะทำให้เราไม่สมหวัง แต่ไม่ต้องกลัวว่าจะมีฝ่ายไหนเก็บเอาไปคิดเล็กคิดน้อย

2. อย่าต้อนให้เจ้านายเซย์เยสทันที ลองเปลี่ยนเป็นคำถามว่า ใคร อย่างไร เมื่อไหร่ ทำไม เพื่อที่เราจะได้เก็บข้อมูลถึงส่วนดีส่วนแย่ของตัวเองและผลงานในรอบปีที่ผ่านมาว่ามีข้อบกพร่องตรงไหนบ้าง จะได้เป็นข้อมูลนำไปปรับปรุงตัวเอง หากการขอขึ้นเงินเดือนครั้งนี้ไม่ประสบผลสำเร็จ

3. อย่าประจบเกินพอดี การแสดงออกที่มากเกินปกติ เช่น อยู่ดีๆก็ลุกขึ้นมาซื้อของขวัญราคาแพงให้เจ้านาย หรือเอาใจเป็นพิเศษจนเกินงาม อาจทำให้เจ้านายรู้สึกว่าเราเปลี่ยนไป บางทีบอสของเราอาจจะคิดไปได้ว่าเราเป็นสาวออฟฟิศประเภทที่พร้อมทำทุกอย่างเพื่อให้ได้มาในสิ่งที่ต้องการ โดยเฉพาะตัวเลขสวยๆ ในสลิปเงินเดือน

4. อย่าบอกว่าตำแหน่งหรือเงินเดือนของเราตอนนี้มีปัญหา พูดถึงผลงานในแง่บวกของเราที่ผ่านมา อย่ามัวแต่สาธยายถึงข้อผิดพลาดเพื่อสร้างภาพว่าเป็นคนที่ยอมรับคำวิจารณ์ในเรื่องงานได้ นี่คือเวลาที่เราต้องพูดถึงความสำเร็จที่ช่วยพัฒนาองค์กรหรือแผนกให้เติบโต การทำการบ้านมาอย่างดี ทำให้การพูดคุยเรื่องเงินเดือนง่ายและไม่ติดขัด

5. อย่าถามว่าตำแหน่งของเรายังมั่นคงแข็งแรงดีอยู่ไหม เป็นคำถามที่ไม่สร้างสรรค์เอามากๆ แสดงให้เห็นถึงความไม่มั่นใจในหน้าที่ที่รับผิดชอบ คำถามนี้ไม่ควรหลุดจากปากหากความสัมพันธ์ระหว่างเรากับหัวหน้าไม่ค่อยดี แต่ถ้าที่ผ่านมาเราสร้างผลงานเกรดเอมาตลอด การยกเรื่องนี้ขึ้นมาจะช่วยให้มีอำนาจต่อรองมากขึ้น แต่อย่าถามขึ้นมาลอยๆว่างานดิฉันมั่นคงดีแค่ไหน ควรมีข้อมูลอยู่ในมือมาก่อนแล้วถามเข้าประเด็นว่าดิฉันต้องทำอย่างไรให้ผลงานดียิ่งขึ้น โดยเฉพาะเวลาเสนอไอเดีย รับรองว่าเจ้านายต้องสนใจที่จะเพิ่มตัวเลขให้กับพนักงานที่พร้อมพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ ■